除为本地草食、家畜养殖场提供优质全株青贮玉米外，河南省泌阳县恒兴农民种植合作社的产品还远销贵州、四川、湖南、湖北、广东等地，取得了较好的生态、经济和社会效益。

　　恒兴农民种植合作社位于泌阳县赊湾镇康庄村，2012年4月成立，集有机、绿色农产品种植、饲草种植、收贮、储运、加工、销售于一体，也是一家青贮玉米种植、加工、销售一体的专业化合作社。

　　目前恒兴合作社有社员648户，流转土地6800多亩，社员入股土地6300多亩。2016年，全社发展种植全株青半岛官方体育贮玉米面积1.31多万亩，收贮青贮全株玉米4.1万多吨，占全县全株玉米青贮总量的26.3%。实现总收入2830多万元，利润300多万元。

　　恒兴合作社理事长吕孝伟告诉记者，近年来，合作社以国家粮改饲项目试点为契机，以提高农业增效，农民增收、综合效益为中心，坚持规模化种植、机械化作业，标准化生产为主攻方向，在“六统一”管理模式的基础上，探索形成了“合作社＋基地＋农户＋养殖企业”和“订单农业”的运作方式，以及“合作社+生产＋加工＋销售”的产业化模式，有力推动了合作社的规模发展。

　　恒兴合作社按照“集中连片、规模种植、优种优法、安全绿色”的原则，推行标准化生产、机械化作业、产业化发展，在种植过程中实行“六统一”管理模式。

　　吕孝伟介绍，一是统一规划。由于全株玉米的最佳青贮时间短，合作社为避免全株玉米集中收获，根据土地肥力、地形、地貌科学合理进行统一规划，制定种植方案，错开种植时间，延长青贮时间至50天。二是统一种植，合作社通过和河南省农科院合作，开展青贮玉米品种筛选试验，经过4年的种植试验，筛选出适合当地种植的产量高、品质优、抗倒伏、抗多种病害，持绿期长、耐旱涝的郑青贮一号、豫青贮23号、曲辰9号、雅玉系列4个品种。合作社统一为农户免费提供种子、化肥、农药，根据种植方案，实行机械化种植，以降低种植成本。三是统一管理。在河南农科院玉米育种专家的技术支持下，在种植、收贮、加工等关键环节实行统一管理和指导，主要包括测图配方施肥、追水追肥、药物除病除害，收割时机、青贮方法和要点等方面，确保全株玉米的青贮质量。四是统一机械化收割，使用大型收割机械进行统一收割，统一管理，保证了青贮玉米粉碎的质量，减少了劳动投入和成本。五是统一加工，实行两种形式进行青贮，一种是全株玉米收获粉碎后，统一装入青贮池，使用大型的机械进行及时碾压后密封、压实，确保在密闭无氧的条件下制成适口性好，消化率高和营养丰富的青贮饲料；另外一种是裹包青贮，能够保证全株青贮玉米的营养成分和存放时间。六是统一销售，签订购销合同，降低交易费用，提高销售价格。

　　此外，为保证青贮玉米的质量，吕孝伟介绍，合作社在组织筛选种子、种植管理、收割加工、青贮收贮等关键环节建立了全株玉米青贮质量全程监控体系。特别在种植环节，合作社实行技术管理包干责任制，技术部全程跟踪进行技术指导，从施肥、用药等流程环节进行严格管理。

　　恒兴合作社给648户青贮玉米种植户建立“跟踪服务卡”，卡上详细注明户主、种植品种、种植面积、种植时间、作物长势，每个阶段该施什么肥、如何配方施肥，有什么病虫害，打什么药，种植户按“跟踪服务卡”指导进行管理。通过一系列的精耕细作，种植户种植的全株玉米亩产达4吨以上。

　　在青贮制作环节，恒兴合作社在全株玉米收获期提前调集充足的大型收割机、运输车辆、碾压机等青贮机械和物资，确保在全株玉米最佳收获期统一收割、统一青贮制作，保证青贮的各项技术指标全部达标。

　　“在种植管理、收贮加工、青贮收贮等关键环节，得到了省市县畜牧部门的指导，他们带领工作人员及相关专家，为收贮企业排忧解难。”吕孝伟告诉记者。

　　为扩大产品销售区域，恒兴合作社打破了仅为当地草食牲畜养殖企业供应青贮饲料的销售模式，对全国肉牛奶牛养殖企业进行了调查分析。

　　“我们发现，四川、贵州、湖南、湖北、广东等地肉牛奶牛养殖企业对全株青贮玉米的需求量大，因为当地地势、气候等原因不适宜大规模种植全株玉米，地势不适宜机械化操作，而其他青贮饲料价格高的问题。”吕孝伟介绍。

　　恒兴合作社抓住这一商机，破解青贮难贮存、难运输问题，对全株玉米进行裹包青贮。合作社投资160多万元购置了全自动进口裹包机，通过裹包机进行裹包青贮，最大限度保留了全株玉米的营养成分，延长了全株青贮饲料的存放期，解决了长距离运输的问题，改变了青贮饲料只能在当地销售的局面。在收贮季节，一部分全株玉米直接进行窖装青贮，一部分进行裹包青贮直接销售。

　　裹包完成后，再就是物流。恒兴合作社用铁路运输降低运输费用等方法打开了远端市场，依托泌阳县夏南牛知名品牌和农村电子商务平台，宣传推介合作社的青贮产品，通过网络销售实现青贮玉米产品的延展。

　　吕孝伟介绍，近年来每年有两三万吨卖到了南方各省，占合作社青贮销售总量的一多半。

　　为降低生产风险，恒兴合作社实行以销定产的订单农业生产经营模式。合作社与河南当地及贵州、四川、湖南、湖北、广东等地草食牲畜养殖企业签订青贮销售合同，有的提前预付订金，再根据当年销售订单组织生产，与种植农户签订收购合同，这样一方面不仅降低了合作社的经营风险，又缓解了合作社的资金问题；另一方面使农作物获得销售渠道，减低了农户的生产风险，一份订单，就是一份保单，把农户播种时对市场的担心变成了放心，实现了增产增效。

　　此外半岛官方体育，恒兴合作社积极承办产品推介会。在青贮玉米收获期，合作社召开产品推介会，包括当地的草食牲畜养殖企业，南方多省的草食牲畜养殖企业及种植农户前来参加。除了观看合作社全株玉米从种植、管理、收获到青贮的作业视频外，还考察了全株玉米种植基地、收割、裹包等现场作业。通过实地察看，养殖企业纷纷对恒兴青贮饲料给予了很好的评价。

　　不过，吕孝伟也有自己的忧虑：现在全国青贮玉米产量越来越大，随着粮改饲项目推进，牛羊需用消耗量一定，量越大势必影响半岛官方体育销售和价格。

　　“今年压力非常大。按照合作社成本控制来看，目前老百姓种植青贮玉米的成本不能再低了，从化肥和用药成本，再到加工裹包成本就到了每吨400多元了，再加上运费高企，如果青贮玉米销售价格走低，就会处于盈亏边缘地带。”

　　吕孝伟称，以前汽运便宜一些，但2016年9月国家新规限制了货运吨位后，汽运运费每吨猛涨了四成，所以，改为火车运输和汽运两种方式。但整体利润走低已成事实。今年国家虽然给予每吨青贮玉米50多元的补助，但因为合同是提前订的，卖价不变，运费上涨明显，增加的补贴和运费相抵，如果国家不给予补助，就会有亏损的风险。

　　最近几个月，吕孝伟一直在外忙着联系业务，签合同。前不久，他刚在河北石家庄与君乐宝乳业签约了一个5000吨的订单。

　　“今年有粮改饲补贴，也有足够的订单，还可大干一年。”吕孝伟称，不知道明年情况会怎么样。不过，他坚信，从自身来讲，一方面要提高青贮玉米质量品质，树立品牌效应；另一方面，加大科技投入，降低成本。此外，他希望政府相关部门能给予有效扶持，培育龙头企业，而不是因为单纯提高补贴，造成一哄而上的局面，产生恶性竞争，最后伤害了收贮企业，让粮改饲变了味。相关部门可以从收贮企业的用地、先进收割设备、裹包设半岛官方体育备上，给予有效的扶持，做大做强龙头企业。